［雑記］サーチャーの適性分析。

先日よりブログ記事やFacebook経由、地元知人のつて･･･などで、
アルバイト募集の件、地元を中心に、お問い合せを頂いています。
  ※ 募集は継続しております。よろしくお願いいたします。


今日は午前中、おひとりの方と面談させて頂きました。
面談場所は諏訪大社門前のカフェ 「金子茶房」さん。
広く高くとった窓からは、八ヶ岳が見渡せます。


その際に、お話させて頂いた内容のアウトライン、
面白がって頂けたようだったので、
記事の続きでご紹介いたしますね。（ちょい長めです）



４つのポジショニング、というお話です。

あ、私のオリジナルではございません。。（←最初に、お断りしておきます～）


自分の持っている特性、強みと、仕事内容をマッチングさせるための、
「特性分析」として誕生した考え方です。


誰でも４つのポジショニング、どれかが得意、どれかは苦手。

得意なポジションは、
・取り立てて努力しなくても 成果が出てしまう「強み」（＝自然にできる事）と、
・仕事や生活の中で、努力して身に付けた「能力」とに分けられる。

そして苦手なポジションは「弱み」。
取り組んでもうまくいかない、ミスが出がち。
ストレスも溜まる。
そんな感じです。


「弱み」は克服してもいいのですが、
仕事の場面ならば、

「強み」を生かした方が確実に成果が出るし、
「弱み」は他の人の強みでカバーするのが、合理的では？

という考え方です。


オリジナルは･･･このように 「職業」 の例で説明されたもの。

４つのポジショニング

TA(トップアタック）

・攻撃的、活動的、行動的、積極的な働きをする。人と対面して販売・収益を確保

・主な仕事→営業、販売促進

TS（トップサポート）

・フォロー、用意周到、ツール開発などの関係性の強化をする。人に対して信頼関係を構築。

・主な仕事→WEBデザイナー、接客者、弁護士、コンサルタント、医者、カウンセラー

BA(バックアタック）

・計画・プラン、作戦立てをし、マーケティングを行う。全体（組織）を戦略的に伸ばすための活動。

・主な仕事→マーケティング、リサーチ、研究者、広報、企画事業、販売戦略の立案

BS（バックサポート）

・管理業務、継続作業・改善など全体（組織）の運営を担う。全体（組織）のシステム促進する。

・主な仕事→事務、総務、経理、財務、家事

今日、面接にお越しくださった方には、
先天的強み、後天的能力、弱み、を分析させて頂いて、

当面お願いしたい業務  （＝能力）
将来的に、双方の意向が合えばお願いしたい事 （＝本来の強み）
この領域の仕事は、避けましょうね（^^；   （＝弱み）

など、ご相談いたしました。




私なりに、知財業務を分析してみたのが、下の図です。

知財業務って、

出願権利化系は 「技術部門をサポートする業務」なので、トップサポートが中心。
管理系は、バックサポート系の業務ですねー。

知財戦略とか、作戦を立てるとか、
調査設計もバックアタック系のように思えます。
知財業務の中では、案外異質な部類かもしれません。

渉外などで、物怖じせず、的確に交渉できる方は、
たぶん、トップアタック系の素質をお持ちだと思われます。



また、検索業務だけ、局地的にみると・・・

ヒアリングをさせて頂いたり、より的確な調査条件をご提案するのは、トップサポート。
調査設計をするのは、バックアタック。
納期や調査費用の交渉は、トップアタック。
地道に公報を査読し続けたり、正確に資料を揃えるのはバックサポート。
報告書を作成し、読みやすくまとめるのは トップサポート。

という感じで、
案外、全要素が入っていたりします。


とはいえ、
「サーチャーに向いているのって、どの特性が強い人？」なんて、考えてみると･･･


調査設計が弱いのは、いかがなものかと思うので、
まずクリアしたいのは、
「戦略性（バックアタック）」 が弱みになっていない事、かな。


じゃあ向いているのは、バックアタックが強みの人？
って思われるかもですが、


私、「それ(ＢＡ)だけ」じゃ、サーチャーは勤まらない気がします。。。

ヒアリング能力とか、わかりやすく報告する事も、かなり重要なので、
その点ではトップサポート要素もあった方がいいのです。


組織形態や、業務形態によって、
ＢＡ：ＴＳ＝７：３ くらいがいい、とか、
逆に ３：７ の方がいい場合も出てきますね。＞ サーチャーの適性。


それでは。



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